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Interview mit Christian Petersen über Google, Yahoo und neue Suchmaschinen in Deutschland

26.03.2004
Mit Christian Petersen sprach Thomas Mergen.

SK: Herr Petersen, Sie waren 1999 mit eprofessional eine der ersten Firmen die Suchmaschinen-Vermarktung für den deutschen Markt professionell angeboten haben. Was hat sich seitdem verändert?

CP: Anfangs ging es darum, im Suchmaschinen-Index gefunden zu werden und die Kunden wollten "Top-Rankings". Dann kam die Phase, in der die Unternehmen Wert auf möglichst grosse Klickmengen aus Suchmaschinen gelegt haben. Jetzt - fünf Jahre später - erkennen endlich immer mehr Unternehmen, dass es nicht auf Quantität ankommt sondern auf Qualität.

Es ist heute kein Problem mehr, grosse Mengen an Traffic entweder aus dem Index oder aus den Sponsored Links einzukaufen. Bei einer genaueren Betrachtung dieses Traffics kommt aber heraus, dass nur die Klicks, die auf wirklich relevanten Suchanfragen beruhen, dem Werbetreibenden mehr nutzen als sie kosten. Somit hat sich unsere Dienstleistung und auch die der meisten anderen ehemaligen Suchmaschinenoptimierer von einer Technikdienstleistung zu einer Marketing-Dienstleistung verändert.

Das geht sogar so weit, dass neue Abkürzungen kreiert werden mussten: Jetzt nennt sich unsere Branche in den USA mittlerweile nicht mehr SEO (Search Engine Optimization) sondern SEM-Markt (Search Engine Marketing).

SK: Yahoo! und Google gehen seit Anfang des Jahres getrennte Wege. Wie wird der deutsche Suchmaschinen-Markt reagieren?

CP: Nachdem sich Yahoo! die Suchmaschinen Inktomi, FAST und Altavista einverleibt hat, hat Yahoo! jetzt aus dem besten der drei Suchmaschinen einen Index gebastelt, der Google in Bezug auf Relevanz, Aktualität und teilweise sogar Grösse mindestens ebenbürtig ist. Teilweise ist der Yahoo!-Index Google sogar deutlich überlegen.

Für uns als Nutzer der beiden Suchmaschinen ist dieser entbrannte Kampf richtig gut, da wir auch zukünftig viele Innovationen von beiden Suchmaschinen erwarten können. Dabei handelt es sich um einen Kampf um den qualitativ besten Index.

Was allerdings zu befürchten ist, ist dass viele der sogenannten "Optimierer", die sich bislang darauf beschränkt haben, Google mit sinnlosen Einträgen zu füttern, jetzt auf Yahoo! umschwenken, da sich dies jetzt auch lohnen kann. Wir können alle nur gemeinsam hoffen, dass es Yahoo! gelingt Spam auszufiltern.

SK: Neue Suchmaschinen braucht das Land lautete ein Heise-Artikel Anfang März. Welches Potential bieten neue Suchmaschinen. Ist der technologische Vorsprung der großen Anbieter zu Zeit nicht uneinholbar?

CP: Vor fünf Jahren dachte die Welt, dass es niemandem jemals gelingen könnte, Netscape vom Thron zu stossen. Vor vier Jahren dachte die ganze Welt, dass Altavista nicht zu überholen sei. Daher stimme ich Ihnen zu, dass in 2004 und 2005 niemand Google einholen kann, dies kann 2006 aber schon ganz anders aussehen. Ausserdem hat Microsoft bestimmt noch ein paar Ideen in petto, die wir auch vielleicht schon in diesem Jahr sehen werden.

SK: Viele Site-Betreiber tun sich mit der Vermarktung in Suchmaschinen schwer. Gerade die schwer kalkulierbaren Top-Rankings läßt viele Firmen zurückschrecken. Viele setzten dann lieber weiter auf leicht abrechenbare Bannerwerbung. Was empfehlen Sie den Anbietern?

CP: Lassen Sie die Finger von Top-Rankings. Die Hoffnung, dass Sie durch ein paar geschickte Handgriffe an Ihrer Website plötzlich zigtausende von hochrelevanten Klicks bekommen, geht nur auf, wenn Sie richtig gute und einmalige Informationen auf Ihrer Website anbieten. Für alle anderen empfehle ich, dafür zu sorgen, dass die Site zwar von Suchmaschinen indiziert werden kann, damit User, die exakt nach den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen, diese auch finden.

Danach sollten jedoch keine weiteren Optimierungstätigkeiten auf irgendwelche Keywords mehr vorgenommen werden. Bei generischen Keywords werden zukünftig die Sites oben stehen, die wirklich gute Informationen anbieten. Alle anderen Sites, die einfach nur etwas verkaufen wollen, müssen sich dann wohl durch die Buchung von Sponsored Links bei espotting, Google-Adwords oder Overture ihren Traffic besorgen.

SK: Eine Frage zum Schluß. Was erwarten Sie vom Suchmaschinen-Markt 2004? Wie wird er sich entwickeln?

CP: Die User werden täglich erfahrener und suchen immer spezifischer. Gleichzeitig werden auch die Werbetreibenden versierter und buchen immer mehr spezifische Keywords. Somit erwarte ich zwar steigende Preise pro Klick für fast alle Branchen, dafür erwarte ich aber auch eine stark steigende Qualität und Relevanz der pro Suchbegriff gefundenen Textlinks.

Damit wird "Suche" sowohl für die Werbetreibenden als auch für die Suchenden eine immer befriedigendere Beschäftigung werden. Ich glaube daher, dass der Boom im Suchmaschinen-Marketing noch ein paar Jahre anhalten wird.

SK: Herr Petersen, vielen Dank für das Gespräch.

Christian Petersen gründete 1999 gemeinsam mit Michael Scheland die Firma eprofessional commerce solutions. Das Hamburger Unternehmen hat sich vom eCommerce-Dienstleister zur Full-Service-Agentur für Suchmaschinen-Marketing entwickelt und beschäftigt heute mehr als 50 Mitarbeiter.