Schritt-für-Schritt-Anleitung Link-Strategie – Teil 2

(III) Welche externen Websites könnten auf Ihre verweisen?

Schritt (I) und (II) haben interessante Websites ausfindig gemacht, die entweder auf Ihre Website oder auf die Website Ihrer Konkurrenten verweisen. Diese Informationen sind aber sicherlich nicht ausreichend für eine Link-Strategie.

Sie können weitere Sites hinzufügen, indem

• Sie für jede weitere interessante Website, die Sie im Internet finden, einen Link-Popularitäts-Check durchführen. Diese Seiten haben sicherlich interessante Inbound-Links, die Sie für Ihr Link-Marketing nutzen können. Wenn Sie z. B. die Website travelintelligence.net durchsuchen, werden Sie auf Websites wie www.travelair.co.uk oder www.travelgate.co.uk stoßen. Diese Sites wiederum sind gute Quellen für weitere mögliche Links.
• Überprüfen Sie den Inhalt der Seiten, die Sie gefunden haben, nach guten Links.
• Analysieren Sie die großen Portale und bekannte Websites Ihrer Branche. Beginnen Sie mit z. B. mit yahoo.de. Diese Site bietet viele Internetführer zu diversen Inhalten an und ist eine der meist besuchtesten Websites im Internet. Für unser Hotel-Beispiel hat die Site die Sparte Yahoo/Reisen und Freizeit/Reisen/Unterkunft/Hotels (http://de.dir.yahoo.com/Reisen_und_Freizeit/Reisen/
  Unterkunft/Hotels/) gefunden. Diese Liste ist sehr hilfreich. Durchforsten Sie die Liste, um weitere mögliche interessante Link-Partner zu finden. Nach Yahoo! können Sie mit dmoz, about.com oder anderen Portalen nach relevanten Links suchen.
• Führen Sie Ihre Suche mit Google, AltaVista und anderen Suchmaschinen fort und benutzen Sie Ihre Liste mit Suchbegriffen. Bei dieser Recherche werden Sie mit Sicherheit auf weitere relevante Websites stoßen.

Setzen Sie alle interessanten Sites auf Ihre Liste. Nun dürften Sie schon eine große Liste mit hochwertigen Links zusammen haben. Das Ganze klingt nach harter Arbeit – ist es auch. Das Ergebnis Ihrer Recherche ist nicht nur eine Linkliste für Ihr Online-Marketing. Sie haben dadurch auch einen sehr guten Überblick über die Online-Präsenzen in Ihrer Branche.

Um diesen ganzen Vorgang zu organisieren und zu beschleunigen, können Sie auch Software verwenden. „Arelis“ von www.axandra.com ist extra dafür gedacht, eine Link-Kampagne zu verwalten. Trotzdem müssen Sie jede der gefundenen Websites besuchen und eine individuelle E-Mail-Anfrage für jede Ziel-Site durchführen.

„Arelis“ verwaltet Ihre komplette Link-Kampagne von Ihrem PC aus. Eine Testversion können Sie auf der Firmenwebsite downloaden, der Preis für die lizensierte Standard-Version liegt bei etwa 100 $.

(IV) Warum sollten Websitebetreiber auf Ihre Site linken?

Die Antwort darauf ist einfach, denn Sie bieten etwas an, das für Surfer nützlich ist. Wenn das nicht so wäre, würde sicherlich niemand auf Ihre Seite verweisen.

Deshalb müssen Sie sich bei der Frage nach Links zu Ihrer Site im Klaren sein, welche verlinkbaren Mehrwerte Sie bieten. Hier ein paar gute Content-Beispiele:

• Sie bieten ein interessantes Produkt oder Service auf Ihrer Website an. Als Beispiel bietet die Website BizTrip viele Links zu Online-Reise-Veranstaltern an.
• Sie bieten auf Ihrer Website Services an, die den Wert der verlinkenden Site direkt steigern. Ein Online Versandhandel kann zum Beispiel direkte Links zu Kreditinstituten oder ähnlichen Produkten anbieten.
• Sie veröffentlichen einen Artikel oder einen Report über die Vorteile der Website oder des Unternehmens. Als Beispiel bietet Debbie Weil’s Website Wordbiz einen Newsletter über gute externe Websites an (dabei vergisst sie natürlich nicht, ihre eigenen zu erwähnen).
• Sie bieten eine ausführliche Linkliste zu einem bestimmten Thema an.
• Sie haben einen Vertrag über eine Zusammenarbeit mit der anderen Website.

Was passt nun zu Ihnen? Welcher Grund könnte einen Websitebetreiber dazu bewegen, auf Ihre Seite zu verweisen? Welchen signifikanten Wert besitzt Ihre Website? Was bieten Sie an, oder was können Sie anbieten? Was wird es kosten, fehlenden Content zu erstellen und welche Ergebnisse erwarten Sie?

(V) Setzen Sie sich Ziele für Ihre Link-Strategie

Prüfen Sie Ihre Zielvorgaben. Ihre Ziele sollten mit dem in Verbindung stehen, was Sie überhaupt erreichen wollen und können. Oberstes Ziel sollte natürlich eine gewinnbringende Kampagne sein.

Allgemeine Ziele könnten zum Beispiel lauten:

• Ich möchte mindestens 200 externe Links auf meine Site haben.
• Mein PageRang sollte sich auf 7 erhöhen, um die Website für Suchmaschinen interessanter zu machen.
• Ich möchte 20 Prozent mehr Besucher pro Monat auf meine Site bekommen.
• Ich möchte mindestens 3 meiner Top-Konkurrenten in der Link-Popularität überflügeln.

Dies sind schon 4 allgemeine Ziele für Websites. Aber das sind noch keine gewinnsteigernden Ziele.

Diese könnten lauten:

• Ich möchte den Umsatz durch hochwertige Links um 20 Prozent erhöhen.
• Ich möchte Kontakte zu den Top-Partnern meiner Branche im Internet aufbauen.
• Ich möchte mindestens 50 Prozent der guten Websites davon überzeugen, einen Link auf meine Site zu setzen.
• Ich möchte mindestens 3 Partner finden, die mit mir neue Märkte erschließen möchten.

Alle diese Ziele lassen sich mit einer effektiven Link-Strategie lösen. Außerdem fördern Sie den langfristigen Geschäftserfolg, zeigen neue Horizonte und verbessern das Wissen über die Zusammenhänge in Ihrer Branche.

Mit diesem Know-how können Sie Ziele und Investitionen für Ihr Online-Business besser einschätzen und sind gegen Investitionen in falsche Produkte und Services besser geschützt. Eine hochwertige Link-Strategie sichert also den Geschäftserfolg in naher und ferner Zukunft.

(VI) Ist Ihre Website link-freundlich?

Versetzen Sie sich in die Lage von jemandem, der auf Ihre Seite verlinken möchte. Was muss er tun?

Bei guten Content sind externe Sitebetreiber meist gerne bereit, auf die entsprechenden Inhalte zu verlinken. Vielfach besteht aber die Scheu, den Betreiber anzusprechen, weil dieser lieber einen Link auf die Homepage haben möchte. Meistens lohnt der Umweg über die Homepage jedoch nicht, denn jeder weiterer Klick ist ein Klick zuviel.

Ihre Website sollte so aufgebaut sein, dass immer auf Ihre Homepage (Bsp: www.infoorg.net), auf einen bestimmten Bereich (www.infoorg.net/suchmaschinenservice/) oder auf ein bestimmtes Dokument (www.infoorg.net/suchmaschinenservice/marketing-entscheider) verwiesen werden kann. Das bedeutet, dass

• jedes Dokument eine eigene URL haben sollte. Frames (= „Rahmen“-Seiten, die den Bildschirm in Bereiche aufteilen) oder Javascript (= Programmierskript, das z. B. dynamische Effekte auf Webdokumenten erzeugt) verursachen hier teilweise Probleme und sollten daher vermieden werden. Falls diese sich nicht vermeiden lassen, versuchen Sie auf jeden Fall eine vernünftige Lösung zu finden, wie Ihre einzelnen Seiten erreichbar sind.
• Jede originäre Seite sollte einen eigenen Titel und Beschreibung haben.
• Vermeiden Sie zu viele unterschiedliche URLs. Einige Unternehmen nutzen z. B. Ihre Unternehmens- und Markennamen, um auf die gleiche Webpräsenz zu verweisen. Im schlimmsten Fall wird das von Suchmaschinen als Spam bewertet.
• Sie sollten auf unnötige Registrierungsangaben von Besuchern verzichten. Ohne erkennbaren Mehrwert werden ungern Benutzerdaten herausgegeben.

Zusammenfassung

Mit Ende dieses Abschnitts haben Sie die Arbeitsschritte 3 – 6 abgearbeitet. Sie haben nun eine Liste mit potentiellen Link-Zielen und verstehen, warum diese auf Ihre Website verweisen sollten.

Sie haben Ihre Unternehmensziele definiert und Ihre Website ist link-freundlich gestaltet. Sie können nun die Arbeitsblätter zur Durchführung Ihrer Link-Strategie runterladen.

weiter: 6. Schritt-für-Schritt-Anleitung Link-Strategie – Teil 3

Download

• Linking-Matters-Report, PDF [1.0 MB]
• Arbeitsheft Link-Strategie, Word-Doc [0.2 MB]